店铺收入的秘诀就是三大要素:人流量,竞争和以及各项加成。只要你把握到了这三个要素,创造条件去提升他,那么你的店铺想收入不高也难了。
地皮辐射
辐射人口,和现实中的一样,人口越多肯定生意越好,如果你把店铺开一个没人的地方,那神仙也没办法让你赚钱。
小型店铺的辐射人口为950-1800左右。
中型店铺的辐射人口为2900-4000左右。
大型店铺的辐射人口为6500-8800左右。
辐射人口越多越好,表示店铺所在的位置人流量越大!开店切记做咨询调查,摸清楚基本的人口流量和竞争对手再做决定。如果运气好找到个人多的地方那就要守护好,如果人少可以选择搬家。
辐射人口是可变的,附近如果有很多人开店,那么这个地区的人口也会逐渐增多,当然也就有可能面临更激烈的竞争。
竞争力四要素
服务 :可以通过员工的人品来提高,安排店铺的员工做义工可以提高人品。
士气:可以通过巡视店铺和公关活动来提高士气。
认知:可以通过安排员工派发传单、店铺装饰、电话拜访、拜访客户、社区活动来提高店铺认知。
价格策略:同现实道理一样,如果服务,士气,认知一样的话,大家都会选择价格比较低的店铺消费。
以上四个要素构成了店铺竞争力,自己的店铺或者竞争店铺的任何一项值的改变都会影响竞争力。当然并不是这些值是满了以后店铺竞争力就一定会是100%,理论上是只要存在竞争,竞争力就不太可能是100%,所以开店的时候应该尽量避免存在竞争。
重点说明一下价格策略,当店铺处于垄断,也就是无竞争状态的时候可以调高价格来获得高尔收入。简单的比喻,人都要喝水,如果只有你供应水,那么你涨价或者跌价了以后这个消费需求还是存在的。但是如果存在竞争了就另当别论了。
店铺加成
街道冠名:很实用的加成项,只需要获得非常小的成本就可以让店铺的收入得到50%的加成。点击店铺详细页面中管理常务的街道竞标,然后对每条街道进行竞标出价,之后等待开标,如果中标就能得到加成,建议投标时候先做试探性的。当然这个需要自己计算自己能出的最高竞标价格。
区域冠名加成:加成100%,你所在的商会如果获得区域的冠名权,商会成员在这个区域的店铺就会有加成;所以赚钱了,一定要多捐商会!滚动发展才能速度才够快。
商会加成:加入了商会就会获得这个加成,商会等级越高获得的加成也就越高,最多可以达到384%的加成,所以找个商会做靠山是很明智的选择。实力壮大以后可以自己建商会做会长。
店铺名称加成:好听的名字会有收入加成,什么样的名字好呢?GM 审查而定。最大5%
连锁经营加成:顾名思义,连锁经营,就得开同一类型的大店。而且是按照五级的店铺去算的,拥有一间五级的店铺后,每开一间同类型的店铺就得到连锁经营加成,拥有五级店越多,加成越高。
高级市场部加成:如果你任命了高级市场部的所有管理层人员,那么每个店铺都可以获得70%的收入加成。
店长经营加成:店铺和主管等级越高获得的加成收入越高。
员工技能加成:最多可以达到250%的加成,员工进修有机会获得技能。
特长职员加成:把有特殊爱好的员工安排在相应的店铺内工作,他们的爱好会给店铺带来收入加成,最大5%
勋章加成:佩戴了不同的勋章就可以得到不同程度的加成。有些勋章是区域性的加成,有些是所有店的加成。
加成项目最多可以有600%以上的加成。也就说会在基础收入上增加6倍以上,当然如果你的基础收入是0,那么这些加成再多也是没用的。
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